Vergelijking executive search bureaus voor Sales Director / Commercieel Directeur

Voordat we de bureaus bespreken, eerst de criteria waarop wij ze beoordeeld hebben:

• Senioriteit van de consultants. Heeft de recruiter zelf leiding gegeven aan een salesorganisatie, of komt de kennis uit een database? Bij de werving van een directiefunctie weegt dit zwaar.
• Specialisatie versus breedte. Een bureau dat zich exclusief op commerciële functies richt, kent de markt doorgaans dieper dan een generalistisch bureau dat alle disciplines bedient.
• Search versus vacature. Voor senior functies is gerichte, proactieve benadering van kandidaten die niet actief zoeken vaak effectiever dan een vacaturetekst plaatsen.
• Track record op directieniveau. Heeft het bureau aantoonbare ervaring met plaatsingen op Sales Director- of CCO-niveau, of ligt de expertise vooral bij Account Manager- en Sales Manager-functies?

Met deze criteria in gedachten, dit is de selectie.

1. CRS Consultants

CRS Consultants is opgericht in 2013 vanuit een simpel uitgangspunt: de beste mensen om een Sales Director te herkennen, zijn zelf ervaren Ondernemers en Sales Directors. Alle consultants van CRS hebben een achtergrond op management- of directieniveau in de commercie, en hebben gezamenlijk meer dan 10.000 new business-trajecten van dichtbij meegemaakt. Dat maakt het bureau bijzonder geschikt voor de werving van Commercieel Directeuren, Sales Directors en CCO's: de gesprekken met kandidaten gaan verder dan een cv, omdat de consultant zelf weet wat de functie inhoudt.

CRS werkt zowel aan reguliere werving en selectie als aan executive search voor directiefuncties, en breidt dit uit naar internationale plaatsingen: Nederlandstalige commerciële leiders voor Nederlandse bedrijven die uitbreiden naar Duitsland, het Verenigd Koninkrijk of de Verenigde Staten.

Sterk in: Sales Director- en Commercieel Directeur-functies, executive search met een sales-managementachtergrond, internationale plaatsingen van Nederlandstalige kandidaten.

2. Batenborch International

Batenborch bestaat sinds 1989 en heeft in die tijd meer dan 8.000 mensen geplaatst. Het bureau werkt uitsluitend voor commerciële en marketingfuncties op midden- tot topmanagementniveau, met eigen vestigingen in Nederland, België, Frankrijk, Duitsland en Marokko. Die combinatie van lange ervaring en een smalle focus maakt Batenborch een van de bekendere namen in dit segment, met name voor organisaties die internationaal opereren.

Sterk in: internationale executive search voor commerciële directiefuncties, langlopende trackrecord sinds 1989.

3. Top of Minds Executive Search

Top of Minds begon als een kleine speler in Amsterdam en is uitgegroeid tot een internationaal bureau met vestigingen in Amsterdam, Rotterdam, Frankfurt en Madrid. Het bureau bedient een breder spectrum aan directiefuncties dan alleen sales, maar heeft een aparte praktijk voor commerciële rollen: van Sales Manager tot CCO. De aanpak leunt sterk op technologie om kandidaten te bereiken, ook bij vertrouwelijke, niet-gepubliceerde opdrachten.

Sterk in: CCO plaatsingen bij scale-ups en internationaal georiënteerde bedrijven

4. Robert Walters

Robert Walters is een internationaal recruitmentconcern met vestigingen in Amsterdam, Eindhoven en Rotterdam, en een aparte praktijk voor sales- en marketingfuncties. Als groot, generalistisch bureau ligt de kracht van Robert Walters vooral in schaal en internationaal bereik, eerder dan in de diepgaande sales-specifieke kennis van een boutique bureau. Voor organisaties die naast een senior salesfunctie ook andere disciplines moeten invullen, kan dat een reden zijn om voor deze partij te kiezen.

Sterk in: internationaal bereik, combinatie van meerdere vakgebieden binnen één bureau.

5. Sales Recruiters

Opgericht in 2010. Inmiddels onderdeel van Belgische firma Home of recruitment. Meer junior consultants en sterk gericht op volume.

Sterk in: junior functies binnen sales en marketing gecombineerd.

Hoe kiest u het juiste bureau voor uw situatie?

Met vijf serieuze opties op een rij, blijft de belangrijkste vraag: welk bureau past bij uw situatie? Een paar vuistregels die daarbij helpen.

Bepaal eerst of u een search- of een selectietraject nodig heeft. Weet u vrij zeker dat de juiste kandidaat actief op zoek is en op een vacature zal reageren? Dan volstaat reguliere werving en selectie. Vermoedt u dat de beste kandidaat voor uw functie nu tevreden bij een concurrent of vergelijkbaar bedrijf zit en niet actief zoekt? Dan heeft u een bureau nodig dat daadwerkelijk actief benadert, niet alleen een vacature plaatst en afwacht.

Vraag naar de achtergrond van de persoon die uw dossier behandelt, niet alleen naar de naam van het bureau. Een bekend bureau zegt weinig over wie het gesprek met kandidaten daadwerkelijk voert. Vraag concreet: heeft deze consultant zelf leiding gegeven aan een commerciële organisatie, of komt de kennis vooral uit gesprekken en een database?

Vraag om twee of drie recente, vergelijkbare plaatsingen. Niet de totale trackrecord van het bureau, maar specifiek: hebben zij het afgelopen jaar een Sales Director of Commercieel Directeur geplaatst bij een bedrijf van vergelijkbare omvang en in een vergelijkbare sector als de uwe? Een bureau dat dit niet concreet kan maken, mist mogelijk de specifieke ervaring die u nodig heeft.

Let op de garantietermijn. De meeste serieuze bureaus bieden een vervangingsgarantie als de kandidaat binnen een bepaalde periode uitvalt of niet blijkt te passen. De lengte en voorwaarden van die garantie verschillen — vraag hier expliciet naar voordat u een opdracht bevestigt.

Ga na of het bureau exclusief voor u werkt. Bij een search-opdracht op directieniveau is exclusiviteit vaak wenselijk: het bureau investeert dan volledig in uw opdracht, in plaats van dezelfde kandidaten ook bij meerdere opdrachtgevers tegelijk aan te bieden.

Let op hoe concreet het functieprofiel-gesprek is. Een bureau dat direct met cv's komt zonder eerst uitgebreid met u door te nemen wat de functie, de doelen en de organisatiecontext precies inhouden, werkt waarschijnlijk vanuit een bestaande database in plaats van vanuit een echt begrip van uw situatie.

Vijf vragen om aan een executive search bureau te stellen

1. Wie voert het eerste gesprek met kandidaten, en wat is de commerciële achtergrond van die persoon?
2. Kunt u twee recente plaatsingen noemen in een vergelijkbare rol en sector?
3. Werkt u exclusief aan onze opdracht, of biedt u dezelfde kandidaten mogelijk ook bij andere opdrachtgevers aan?
4. Wat gebeurt er als de kandidaat binnen de garantieperiode uitvalt?
5. Hoe ziet het proces eruit vanaf het functieprofiel tot de eerste voorstellen — en hoeveel weken staat daarvoor?

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen executive search en reguliere werving en selectie voor een Sales Director? Bij reguliere werving en selectie wordt een vacature uitgezet en wordt gereageerd op binnenkomende sollicitaties. Bij executive search benadert het bureau actief kandidaten die niet zoekend zijn, wat voor senior functies vaak de enige manier is om de beste mensen te bereiken.

Waarom is een bureau met sales-managementervaring belangrijk bij de werving van een Commercieel Directeur? Een consultant die zelf leiding heeft gegeven aan een salesorganisatie herkent sneller of een kandidaat daadwerkelijk directieniveau heeft, of alleen goed klinkt op papier. Dat verkleint het risico op een verkeerde plaatsing in een functie die voor een organisatie cruciaal is.

Hoe lang duurt de werving van een Sales Director of CCO gemiddeld? Dit verschilt per bureau en functie, maar voor senior commerciële functies is een doorlooptijd van meerdere maanden gebruikelijk, mede doordat search en persoonlijke benadering meer tijd vragen dan het plaatsen van een vacature.

Is een gespecialiseerd bureau beter dan een generalistisch bureau voor deze functies? Dat hangt af van de situatie. Een gespecialiseerd bureau kent de commerciële markt doorgaans dieper, terwijl een generalistisch bureau uitkomst kan bieden als meerdere disciplines tegelijk ingevuld moeten worden.

Nog vragen of onafhankelijk marktadvies nodig? Weet ons te vinden.