Recruitment en info commercieel manager
CRS Consultants is kennisleider op het gebied van commercie en recruitment. Ook voor recruitment en de werving en selectie van een commercieel manager hebben wij de juiste expertise in huis.
Als ervaren consultants helpen wij B2B bedrijven met het vinden van de juiste commercieel manager. Samen bepalen wij de competenties die benodigd zijn om de functie succesvol in te vullen. Wil je eerst wat meer achtergrond info over de werkzaamheden van een commercieel manager? Op deze pagina delen wij alle info die relevant is om een functieprofiel op te stellen.
Liever persoonlijk je vragen beantwoord hebben? Neem contact op voor een afspraak wij vertellen graag meer over de mogelijkheden of het recruitment proces van een commercieel manager.
De werkzaamheden van een commercieel manager
Het uitvoeren en de ontwikkeling van het commerciële beleid van de organisatie is de zorg van de commercieel manager. De commercieel manager is zich er snel van bewust wanneer er zich nieuwe kansen voordoen en weet deze kansen snel te vertalen naar nieuwe diensten of producten.
Een focus op visieontwikkeling, groeistrategieën, marktanalyses en de ontwikkeling van nieuwe campagnes spelen een grote rol bij deze functie. Ook valt het optimaliseren van de bedrijfsprocessen onder de werkzaamheden van een commercieel manager.
Het doel om de marktpositie van de organisatie uit te breiden, wordt door de commercieel manager gerealiseerd door de commerciële afdeling op een juiste manier aan te sturen. Wanneer de commerciële afdeling goed functioneert en vooral ook goed kan functioneren, dan heeft een commercieel manager het einddoel behaald.
De taken die een commercieel manager uitvoert
- Leidinggeven en motiveren van de verkoop- en marketingafdeling;
- Training en ontwikkeling van medewerkers stimuleren;
- Zorg dragen dat de ontwikkeling en uitvoering van verkoopplannen op een juiste manier gebeurd, met een duidelijke visie op de sales;
- Het analyseren van de verkoop-, marketing-, en financiële rapportages om inzicht te krijgen hoe prestaties en groei gemaximaliseerd kunnen worden;
- Het opstellen en beheren van de verkoop- en marketingbudgetten;
- Het onderhouden van productieve en duurzame relaties met huidige klanten;
- Het voeren van contractonderhandelingen met nieuwe en/of bestaande klanten;
- Het identificeren van kansen via partnerschappen, nieuwe markten en fusies om het bedrijf verder uit te breiden.
Het gemiddelde salaris van een commercieel manager
In de commerciële sector behoren naast het basis salaris vaak ook provisies en bonussen die in het voordeel van een commercieel manager werken. Betere resultaten geeft in veel van de gevallen garantie op een hogere financiële beloning.
Los van de basissalarissen en bonusregelingen heeft deze functie over het algemeen uitstekende secundaire voorwaarden. Een auto, laptop en telefoon van de zaak is geen ongewone norm. In sommige gevallen bestaan er bijdrages aan kinderopvang en pensioenen tot de beschikking.
Het landelijk gemiddelde van deze functie ligt op € 72.468,- op jaarbasis. Afhankelijk van de behaalde resultaten kan het salaris van een commercieel manager verder oplopen.
Minder dan 3 jaar ervaring | € 61.000,-
Tussen de 3 en 10 jaar ervaring | € 72.500,-
Meer dan 10 jaar ervaring | € 116.000,-
Belangrijke competenties voor een commercieel manager
- Resultaatgerichtheid - Acties en beslissingen richten op het daadwerkelijk realiseren van beoogde resultaten.
- Creativiteit - Het bedenken van originele ideeën, oplossingen of methoden voor de werksituatie die zich voordoet.
- Innovatief - Vernieuwend denken en handelen; kansen en mogelijkheden zien voor de vernieuwing van werkwijzen, producten of diensten.
- Initiatief ontplooien - Uit eigen beweging, zonder aansporing van buitenaf, actie ondernemen of actie in gang zetten in plaats van af te wachten.
- Delegeren - Het gebruiken van andermans kwaliteiten zodat de taak beter en efficiënter uitgevoerd kan worden.
- Inspireren - Je houding is erop gericht om iemand anders te overtuigen van een bepaald standpunt, dit realiseer je door middel van jouw argumenten en persoonlijk overwicht.
- Commercieel inzicht - Het inzichtelijk hebben van de markt, hoe deze werkt en hoe je hier optimaal gebruik van kunt maken om zo de omzet van de organisatie te verhogen.
- Plannen en organiseren - Het effectief behalen van doelen en prioriteiten. Benodigde acties, mensen, tijd of middelen inzetten om bepaalde doelen te bereiken.
- Kritisch - Het onafhankelijk van anderen informatie analyseren en beoordelen. Door zorgvuldig na te denken kom je tot je eigen kritische, gefundeerde conclusies.
Het functieprofiel van een commercieel manager opstellen
Commercieel manager is een key-positie binnen een organisatie. Voor de werving en selectie van een commercieel manager is het essentieel om het juiste functieprofiel helder te krijgen.
Het succesvol werven van een commercieel manager begint met het opstellen van een functieprofiel. Veel bedrijven beginnen direct met het opstellen, wij adviseren eerst goed in de organisatie rond te kijken waar deze persoon aan moet voldoen.
In welke fase van ontwikkeling bevindt het bedrijf zich? Wat zijn de doelen die op korte en lange termijn gehaald moeten worden? Deze vragen in combinatie met de competenties en persoonlijkheid die bij het bedrijf en klanten past, is essentieel om helder te hebben voordat je kunt beginnen met het omschrijven van het functieprofiel.
Ben je bezig met de werving en selectie van een commercieel manager? Dan is het handig om een goed functieprofiel op te stellen.
Onderdelen functieprofiel commercieel manager
- Welke doelen dienen behaald te worden binnen 1 tot 5 jaar;
- Te behalen resultaten in kwantiteit en kwaliteit;
- Welke taken heeft de commercieel directeur;
- Welke competenties zijn essentieel voor succes;
- Harde criteria aan ervaring, opleiding en kennis;
- Hoe verhoudt deze positie zich binnen de organisatie?
Lees meer over het opstellen van een functieprofiel voor een commercieel manager.
De juiste commercieel manager werven
Een nieuwe commercieel manager werven, hoe kun je dit het beste doen? Je krijgt van ons een stappenplan dat helpt bij het vinden van de juiste commercieel manager.
- Stel een functieprofiel op - om je zoektocht naar de juiste commercieel manager succesvol te maken, stel je als eerst een functieprofiel op. In dit functieprofiel omschrijf je o.a. het doel van de functie, welke resultaten er worden verwacht en welke taken er tot de functie behoren. Lees hier alle informatie over het opstellen van een functieprofiel.
- Schrijf de personeelsadvertentie - houd bij het schrijven van de advertentie o.a. rekening met het opgestelde functieprofiel. Maak een interessante functieomschrijving, noteer de opleidingsvereisten en zet de arbeidsvoorwaarden en beloning in de advertentie. Presenteer daarnaast jouw bedrijf, maak het interessant en houd het realistisch.
- Verspreid je vacature binnen je netwerk - vergeet je netwerk niet bij de zoektocht naar de juiste commercieel manager . Verspreid dan ook eerst de vacature binnen je netwerk en binnen je huidige personeel. Wie weet hebben zij de geschikte kandidaat al in hun netwerk.
- Bepaal op welke manier je de vacature gaat publiceren - heb je via jouw netwerk geen geschikte kandidaat gevonden? Bepaal dan op welke manier je de vacature gaat publiceren. Denk hierbij aan de doelgroep en het budget wat beschikbaar is om de vacature te promoten.
- Communiceer duidelijk - niet alleen binnen de vacature is het belangrijk om duidelijk te communiceren, geef ook duidelijk aan welk maximum termijn is wanneer de sollicitaties binnen moeten zijn.
Hulp nodig bij het werven van de juiste commercieel manager?
Ben je op zoek naar gespecialiseerd personeel en is het nog niet gelukt om de juiste commercieel manager voor jouw organisatie te selecteren? Besteed het werving- en selectieproces (deels) uit en vind de juiste sales professional voor jouw bedrijf.
Vacatures commercieel manager
Bijgaand tref je een overzicht van onze actuele vacatures voor commercieel manager. Aangezien een aantal opdrachten vertrouwelijk zijn, staat niet het gehele aanbod online. Ben je een sales professional en op zoek naar een passende uitdaging dan ontvangen wij graag jouw CV en wensen op werkgebied. We zullen dan contact opnemen om de mogelijkheden te bespreken.
No jobs found.
Vragen over het functieprofiel van een commercieel manager?
Heb jij vragen over het opstellen van een functieprofiel voor een commercieel manager of ben je op zoek naar de juiste sales professional via een op maat gemaakt recruitment plan voor een commercieel manager?
Neem dan contact met ons op of lees onder meer over het functieprofiel van een commerciële professional.
Wat zet je in de onderdelen van het functieprofiel commercieel manager?
Vragen over het opstellen van functieprofiel of recruitment commercieel manager?
Het opstellen van een functieprofiel is belangrijk voor het sales recruitment proces, maar ook om mensen voor langere tijd te binden aan de organisatie.
Heb je nog vragen? Wij horen ze graag.
