Sales Manager

Naast het verkopen van producten en diensten, geeft de sales manager leiding aan een team verkopers. Samen met de eigen, directe leidinggevende stelt de manager een verkoopplan op, coördineert marktonderzoeken en er wordt nauw samengewerkt met de marketing afdeling.

Het opgestelde verkoopplan bepaalt de koers van deze functie. Een sales manager heeft namelijk als doel het voldoen aan de gestelde verkoopdoelstellingen van een bedrijf.

De focus van een salesmanager dient op de winst van de onderneming te liggen, zoveel mogelijk producten of diensten verkopen is daarin key.

De taken van een Sales Manager verschillen per bedrijf, maar bestaan voornamelijk uit de volgende taken:

• Het verkopen van producten en/of diensten
• Leidinggeven aan een team verkopers
• Verkoopplannen opstellen
• Marktonderzoeken coördineren
• Targets vaststellen
• Analyseren of deze targets behaald worden a.d.h.v. reportages
• Coachen van account managers
• Klantrelaties aangaan en onderhouden
• Ontwikkelingen en trends in de markt monitoren

Belangrijk is dat je een onderscheid maakt tussen een uitvoerende Sales Manager en een leidinggevende. Op basis hiervan kan het takenpakket afwijken. 

Het startsalaris van deze functie ligt op circa € 4.500,-. Afhankelijk van de behaalde resultaten kan het salaris van een sales manager oplopen tot € 9.500,- bruto per maand.

In de commerciële sector behoren naast het basissalaris vaak ook provisies en bonussen die in het voordeel van een sales manager werken. Betere resultaten geven in veel gevallen garantie op een hogere financiële beloning.

Los van de basissalarissen en bonusregelingen heeft deze functie over het algemeen uitstekende secundaire voorwaarden. Een auto, laptop en telefoon van de zaak is gebruikelijk. Om een competatief arbeidsvoowaardenpakket aan te bieden is het van belang om een goed pensioenregeling en vakantiedagen in het pakket op te nemen. In sommige gevallen bestaan er bijdrages aan kinderopvang en sport abonnement.

Het gemiddelde jaarsalaris van een salesmanager, gebaseerd op ervaring:
Minder dan 3 jaar ervaring  |  € 45.000,-
Tussen de 3 en 10 jaar ervaring  |  € 75.000,-
Meer dan 10 jaar ervaring  |  € 111.000,-

Om succesvol te zijn is uit onderzoek gebleken dat je als sales manager over de volgende competenties moet beschikken.  

• Communiceren - een sales manager kan zichzelf in heldere, begrijpbare taal uitdrukken en voelt goed aan wat de ander bedoelt.
• Netwerken - goed in het opbouwen, in standhouden en benutten van zijn relatienetwerk.
• Prestatiegericht - is pro-actief, vertoont een hoge inzet en is gemotiveerd om te presteren. Neemt geen genoegen met lage of middelmatige prestaties.
• Commercieel - kansen binnen de markt op de juiste commerciële waarde inschatten en hierop denken en handelen. Goed in het inventariseren van klantenwensen en het inleven in de klant.
• Presenteren - kan plannen en ideeën op een heldere wijze presenteren en effectief gebruik maken van hulpmiddelen. Heeft geen problemen met spreken in het openbaar.
• Creativiteit - vindingrijk in het bedenken van oplossingen, nieuwe invalshoeken, maar ook bij het geven van presentaties en trainingen.
• Stressbestendig - blijft effectief presenteren bij tegenslagen, teleurstelling of tijdsdruk. Blijft klam en reageert in het belang van de zaak.

Voor het testen van deze competenties kan je gebruik maken van assessments of het inschakelen van een expert die ervaring heeft met het herkennen van deze vaardigheden. 

De functie van sales manager kent vele mogelijkheden tot invulling. Door het juist omschrijven van de functie zorg je ervoor dat de juiste kandidaten reageren op een vacature. Let op! Een functieomschrijving is iets anders dan een vacaturetekst. De functieomschrijving geeft de inhoud van de functie weer en kan gebruikt worden voor het opstellen van een vacature, maar is niet de vacaturetekst.

Het functieprofiel wordt ook gebruikt door HR om doelen op te stellen en tijdens functioneringsgesprekken om de taken te bespreken.

Ben je bezig met de werving en selectie van een salesmanager? Dan is het handig om een goed functieprofiel op te stellen. Lees ook verder op deze pagina voor meer info. 

De juiste sales manager werven

Een nieuwe sales manager werven, hoe kun je dit het beste doen? Je krijgt van ons een stappenplan dat helpt bij het vinden van de juiste sales manager.

1. Stel een functieprofiel op - om je zoektocht naar de juiste sales manager succesvol te maken, stel je als eerst een functieprofiel op. In dit functieprofiel omschrijf je o.a. het doel van de functie, welke resultaten er worden verwacht en welke taken er tot de functie behoren. Lees hier alle informatie over het opstellen van een functieprofiel.
2. Schrijf de personeelsadvertentie - houd bij het schrijven van de advertentie o.a. rekening met het opgestelde functieprofiel. Maak een interessante functieomschrijving, noteer de opleidingsvereisten en zet de arbeidsvoorwaarden en beloning in de advertentie. Presenteer daarnaast jouw bedrijf, maak het interessant en houd het realistisch.
3. Verspreid je vacature binnen je netwerk - vergeet je netwerk niet bij de zoektocht naar de juiste sales manager. Verspreid dan ook eerst de vacature binnen je netwerk en binnen je huidige personeel. Wie weet hebben zij de geschikte kandidaat al in hun netwerk.
4. Bepaal op welke manier je de vacature gaat publiceren - heb je via jouw netwerk geen geschikte kandidaat gevonden? Bepaal dan op welke manier je de vacature gaat publiceren. Denk hierbij aan de doelgroep en het budget wat beschikbaar is om de vacature te promoten. 
5. Communiceer duidelijk - niet alleen binnen de vacature is het belangrijk om duidelijk te communiceren, geef ook duidelijk aan welk maximum termijn is wanneer de sollicitaties binnen moeten zijn.
6. Maak gebruik van een expert - Aangezien de functie van sales manager een belangrijke functie binnen de onderneming is kan je gebruik maken van een expert in sales recruitment.

Hulp nodig bij het werven van de juiste sales manager?

Ben je op zoek naar gespecialiseerd personeel en is het nog niet gelukt om de juiste sales manager voor jouw organisatie te selecteren? Besteed het werving- en selectieproces (deels) uit en vind de juiste sales professional voor jouw bedrijf.